Продвижение бренда одежды. Как раскрутить свою fashion-марку с нуля в 2025 году
Продвижение бренда одежды, как и продвижение косметики, стоит ориентировать на достижение максимального охвата целевой аудитории. Но в отличие от косметики, которую потребители могут выбирать из рациональных соображений, например, антивозрастную, покупка одежды – это почти всегда эмоциональная покупка. Если нам нравится вещь – мы ее покупаем. Не нравится – не покупаем. Эмоциональная составляющая в продвижении fashion-бренда играет решающую роль.
В выборе одежды мы часто прислушиваемся к мнению тех, кто связан с модой. Но даже если лидер мнений, которому мы доверяем, посоветует нам покупать в этом сезоне пальто от Dior или малоизвестного, но очень перспективного московского дизайнера, мы вряд ли сразу побежим «волосы назад».
Тем не менее, если мы запомнили название бренда, перешли по ссылке на его сайт и подписались на email-рассылку, мы уже на крючке маркетологов. Наши данные попали к ним в базу, и теперь с нами можно начать коммуницировать и “прогревать” до покупки.
Пожалуй, мало где, кроме инфобиза, так работают вовлекающие контентные воронки, как в fashion. Разберёмся, как раскрутить свой бренд одежды с нуля в 2025 году.
В выборе одежды мы часто прислушиваемся к мнению тех, кто связан с модой. Но даже если лидер мнений, которому мы доверяем, посоветует нам покупать в этом сезоне пальто от Dior или малоизвестного, но очень перспективного московского дизайнера, мы вряд ли сразу побежим «волосы назад».
Тем не менее, если мы запомнили название бренда, перешли по ссылке на его сайт и подписались на email-рассылку, мы уже на крючке маркетологов. Наши данные попали к ним в базу, и теперь с нами можно начать коммуницировать и “прогревать” до покупки.
Пожалуй, мало где, кроме инфобиза, так работают вовлекающие контентные воронки, как в fashion. Разберёмся, как раскрутить свой бренд одежды с нуля в 2025 году.
КАК ПРОДАЖИ ЗАВИСЯТ ОТ УЗНАВАЕМОСТИ
Могут ли быть продажи сразу после первого касания аудитории с брендом?
Да, могут, но только в том случае, если аудитория что-то слышала о бренде, либо он произвёл на неё wow-эффект, вызвал эмоцию.
Если у вас не wow-продукт, а обычная сумка, перчатки или базовая одежда, то, скорее всего, любви с первого клика не будет, как не будет и продаж.
Теперь о разнице между конверсиями и транзакциями.
Конверсионные действия – это все целевые действия, которые приводят к покупке. Например, добавление товара в корзину. Покупатель может продолжить оформление заказа на следующий день, через день или вернуться через неделю. В случае с одеждой таких действий покупатели могут совершать на порядок больше, чем проводить транзакций.
Чем больше ваш интернет-магазин, или чем больше ассортимент и сложнее выбор – тем более широкой пирамида онлайн-продаж у вас будет на этапе, предшествующем оплате.
На этом этапе важна параллельная работа ретаргетинга и email-маркетинга, которые будут напоминать пользователю каждый день о том, что у него есть незавершенная оплата.
Прохождение пользователя по всей пирамиде от её основания до транзакции в fashion имеет двухэтапную структуру:
Да, могут, но только в том случае, если аудитория что-то слышала о бренде, либо он произвёл на неё wow-эффект, вызвал эмоцию.
Если у вас не wow-продукт, а обычная сумка, перчатки или базовая одежда, то, скорее всего, любви с первого клика не будет, как не будет и продаж.
Теперь о разнице между конверсиями и транзакциями.
Конверсионные действия – это все целевые действия, которые приводят к покупке. Например, добавление товара в корзину. Покупатель может продолжить оформление заказа на следующий день, через день или вернуться через неделю. В случае с одеждой таких действий покупатели могут совершать на порядок больше, чем проводить транзакций.
Чем больше ваш интернет-магазин, или чем больше ассортимент и сложнее выбор – тем более широкой пирамида онлайн-продаж у вас будет на этапе, предшествующем оплате.
На этом этапе важна параллельная работа ретаргетинга и email-маркетинга, которые будут напоминать пользователю каждый день о том, что у него есть незавершенная оплата.
Прохождение пользователя по всей пирамиде от её основания до транзакции в fashion имеет двухэтапную структуру:
Первый этап
Пользователь видит таргетированную, контекстную рекламу, публикацию у блогера, или находит сайт в поиске, и узнает о бренде.
Далее знакомство либо прекращается, либо происходит контакт пользователя с вашим каналом (соцсети) или площадкой (сайт, интернет-магазин).
На первом этапе главный показатель – это факт вовлечения в коммуникацию, и задача маркетинга – сделать всё, чтобы коммуникация состоялась.
Релевантные KPI первого этапа – это:
На первом этапе большая часть пользователей еще не готова ничего купить, но если ваш бренд имеет wow-потенциал хотя бы для какой-то части аудитории, они задумаются о покупке или уже проведут транзакцию.
Пример: вы делаете одежду в ретростиле 80-х годов и привлекаете в свои соцсети поклонников ретро по разным каналам (таргетированная реклама, блогеры, форма подписки на сайте). Если этим людям с первого взгляда понравится то, что вы делаете, они начнут выбирать покупку.
Пользователь видит таргетированную, контекстную рекламу, публикацию у блогера, или находит сайт в поиске, и узнает о бренде.
Далее знакомство либо прекращается, либо происходит контакт пользователя с вашим каналом (соцсети) или площадкой (сайт, интернет-магазин).
На первом этапе главный показатель – это факт вовлечения в коммуникацию, и задача маркетинга – сделать всё, чтобы коммуникация состоялась.
Релевантные KPI первого этапа – это:
- подписки на соцсети;
- подписки на email-рассылку.
На первом этапе большая часть пользователей еще не готова ничего купить, но если ваш бренд имеет wow-потенциал хотя бы для какой-то части аудитории, они задумаются о покупке или уже проведут транзакцию.
Пример: вы делаете одежду в ретростиле 80-х годов и привлекаете в свои соцсети поклонников ретро по разным каналам (таргетированная реклама, блогеры, форма подписки на сайте). Если этим людям с первого взгляда понравится то, что вы делаете, они начнут выбирать покупку.
Второй этап
Как только о вашем бренде узнали, углубляйте эти знания и подталкивайте к покупке.
По аудитории, посещавшей сайт и подписанной на соцсети, показывайте спецпредложения, акции и другие рекламные активности. Рассылайте их через электронную почту, соцсети и мессенджеры. Подключите ретаргетинг.
На втором этапе потребители могут совершить покупку, если их заинтересует ваше предложение на рациональном и хотя бы минимально – на эмоциональном уровне.
Например, вы – бренд уличной моды, у вашей одежды не очень высокий wow-потенциал, но у вас постоянно проходят выгодные акции, или сезонные распродажи.
Ещё один способ быстрее подтолкнуть аудиторию к покупке – проведение маркетинговых активаций и спецпроектов. Их суть в том, чтобы привлечь внимание нестандартным способом либо найти выход на новую аудиторию.
Для fashion-брендов таким выходом нередко становятся коллаборации с beauty-брендами, другими fashion-брендами, брендами аксессуаров, текстиля, товаров для дома или декора. Если маркетинговая активация рассчитана на уже существующую базу поклонников обоих брендов, выгоду от такого сотрудничества получают все участники коллаборации.
Как только о вашем бренде узнали, углубляйте эти знания и подталкивайте к покупке.
По аудитории, посещавшей сайт и подписанной на соцсети, показывайте спецпредложения, акции и другие рекламные активности. Рассылайте их через электронную почту, соцсети и мессенджеры. Подключите ретаргетинг.
На втором этапе потребители могут совершить покупку, если их заинтересует ваше предложение на рациональном и хотя бы минимально – на эмоциональном уровне.
Например, вы – бренд уличной моды, у вашей одежды не очень высокий wow-потенциал, но у вас постоянно проходят выгодные акции, или сезонные распродажи.
Ещё один способ быстрее подтолкнуть аудиторию к покупке – проведение маркетинговых активаций и спецпроектов. Их суть в том, чтобы привлечь внимание нестандартным способом либо найти выход на новую аудиторию.
Для fashion-брендов таким выходом нередко становятся коллаборации с beauty-брендами, другими fashion-брендами, брендами аксессуаров, текстиля, товаров для дома или декора. Если маркетинговая активация рассчитана на уже существующую базу поклонников обоих брендов, выгоду от такого сотрудничества получают все участники коллаборации.
РАБОТА С МЕДИЙНЫМ ПОЛЕМ И PR
Для брендов одежды разграничение маркетинга и PR до сих пор актуально, в отличие от beauty-индустрии, где границы маркетинга и PR не так очевидны. В fashion это связано с особенностями восприятия моды и ее включенности в мировую информационную повестку.
События в мире моды могут иметь и политическое, и социальное звучание, тогда как события в том же мире красоты обычно не нагружены дополнительной повесткой.
Для fashion важную роль продолжает играть работа со знаменитостями, так как нередко именно медийные персоны задают тренды в моде.
События в мире моды могут иметь и политическое, и социальное звучание, тогда как события в том же мире красоты обычно не нагружены дополнительной повесткой.
Для fashion важную роль продолжает играть работа со знаменитостями, так как нередко именно медийные персоны задают тренды в моде.
Однако если работу со знаменитостями могут позволить себе далеко не все бренды одежды,то работу с упоминаниями в СМИ может организовать даже начинающий бренд.
Дело в том, что у каждого СМИ, специализирующегося на красоте и моде, есть редакция, у которой есть редакционные задачи по обзору новинок. Достаточно запустить взаимодействие с десятками редакций подходящих вам СМИ, и ваш бренд будет обеспечен ежемесячными упоминаниями в прессе.
Бывает, что начинающие бренды недооценивают этот инструмент, но при целенаправленном подходе через 1,5 - 2 года работа со СМИ способна дать неплохое знание о бренде минимум на уровне слухов, и органически снизить стоимость 1 продажи в маркетинге.
Дело в том, что у каждого СМИ, специализирующегося на красоте и моде, есть редакция, у которой есть редакционные задачи по обзору новинок. Достаточно запустить взаимодействие с десятками редакций подходящих вам СМИ, и ваш бренд будет обеспечен ежемесячными упоминаниями в прессе.
Бывает, что начинающие бренды недооценивают этот инструмент, но при целенаправленном подходе через 1,5 - 2 года работа со СМИ способна дать неплохое знание о бренде минимум на уровне слухов, и органически снизить стоимость 1 продажи в маркетинге.
МОЖНО ЛИ ПРОДВИГАТЬ БРЕНД ОДЕЖДЫ ПО-ДРУГОМУ
Да, можно, если у вас есть символический или социальный капитал, позволяющий делать продажи здесь и сейчас.
Например, знаменитости или блогеру с миллионной аудиторией относительно легко запустить и раскрутить свою марку одежды через имеющиеся у него аккаунты в соцсетях. Фанаты могут раскупить первую коллекцию даже до ее официального релиза.
Если вы кинокомпания или анимационная студия, обладающая правами на своих персонажей, идея по запуску линейки одежды кажется естественным продолжением вашего бизнеса. Раскрутить ее вы тоже можете через собственные ресурсы.
Важно помнить, что одежда – это легко конвертируемый и конъюнктурный товар, который может быть создан практически под каким угодно брендом. Но если вы хотите создать и продвинуть именно свой бренд, описанный выше путь – универсальный сценарий, который проходит большинство успешных марок одежды.
Например, знаменитости или блогеру с миллионной аудиторией относительно легко запустить и раскрутить свою марку одежды через имеющиеся у него аккаунты в соцсетях. Фанаты могут раскупить первую коллекцию даже до ее официального релиза.
Если вы кинокомпания или анимационная студия, обладающая правами на своих персонажей, идея по запуску линейки одежды кажется естественным продолжением вашего бизнеса. Раскрутить ее вы тоже можете через собственные ресурсы.
Важно помнить, что одежда – это легко конвертируемый и конъюнктурный товар, который может быть создан практически под каким угодно брендом. Но если вы хотите создать и продвинуть именно свой бренд, описанный выше путь – универсальный сценарий, который проходит большинство успешных марок одежды.
Нужен подрядчик? Просто напишите нам
Свяжитесь с нами
Появились вопросы по статье? Ответим в течение суток.
Мы не передаем ваши данные третьим лицам!