Блогеры по бартеру: эффективно или нет?

Многие компании при работе с инфлюенсерами продолжают придерживаться бартерного формата работы. Особенно это актуально для тех, кто ищет способы продвижения без больших бюджетов. Бартер означает предоставление блогеру товара или услуги взамен на обзоры или нативные упоминания в социальных сетях. Успех этого подхода зависит от множества факторов: отношения блогеров к бартеру, ниши бизнеса, формата сотрудничества и ожиданий обеих сторон.
1. Бартерное сотрудничество vs. платное: отношение блогеров к этому формату
Многие блогеры в начале своего пути охотно принимают предложения по бартеру, для них это возможность получить интересные продукты и набить руку на ненавязчивой и интересной рекламе, а заодно наладить связи с брендами. Например, для микроблогеров с аудиторией до 10 тыс. подписчиков бартер может быть хорошим способом повысить свою узнаваемость и доказать свою ценность как партнера для будущих платных проектов.

Однако с ростом подписчиков блогеры всё чаще предпочитают платное сотрудничество, так как это более устойчивый источник дохода и более справедливое вознаграждение за их вклад в продвижение блога. Это верно для блогеров с аудиторией свыше 50 тысяч человек: при таком охвате они уже считают свою платформу ценным рекламным каналом и часто устанавливают прайс за посты и сторис.
2. Бартерное сотрудничество vs. платное: плюсы и минусы для заказчика
Многие бренды обожают бартер. В целом их можно понять, у бартера для бренда есть свои плюсы:

  • Снижение затрат на рекламу. Бартерный формат позволяет брендам минимизировать расходы, особенно при ограниченном бюджете. Это может стать спасением для новых компаний и малого бизнеса, которые могут предоставить продукт без денежных затрат.
  • Тестирование продукта. Бартер может быть полезным для получения честных отзывов и отзывов от аудитории, особенно в случае запуска нового товара или услуги. Но в этом случае, как правило, нельзя ждать от блогера похвал только за получение халявы. Он протестирует с пристрастием и опишет все плюсы и минусы. Если продукт качественный, такое сотрудничество станет весьма ценным опытом, потому что подписчики верят инфлюенсерам с подобным подходом.
  • Возможность долгосрочного сотрудничества. Часто начальное бартерное сотрудничество может перерасти в более длительное партнерство, если блогер искренне заинтересован продуктом и видит отклик аудитории.

Минусы бартерного сотрудничества:

  • Ограниченность выбора инфлюенсеров. Крупные блогеры обычно не заинтересованы в бартере, так как их охват и влияние на аудиторию позволяют требовать плату за работу.
  • Меньший контроль над результатом. Иногда бартерное размещение может не принести ожидаемого эффекта: блогер может сделать только один пост или сторис без гарантии вовлечения. А может "забыть" о согласовании поста, потому что оплаты не было.
  • Сложности с отслеживанием эффективности. Платное сотрудничество позволяет установить чёткие KPI для контроля, тогда как при бартере такие договоренности сложнее контролировать. Часть блогеров и вовсе откажется давать скриншоты статистики.
3. В каких случаях бартерное сотрудничество будет хорошо работать
Бартерное сотрудничество особенно эффективно для брендов, предлагающих продукцию, которая вызывает интерес и ценность у блогеров, а также для тех, кто может предложить услуги с высокой маржой. Рассмотрим несколько примеров:

  • Косметика и уход за собой. Косметические бренды часто прибегают к бартеру, так как блогеры с интересом тестируют новые средства и делают обзоры. Например, микроблогеры и нано-инфлюенсеры, фокусирующиеся на косметике, с удовольствием протестируют средства для ухода или декоративные продукты, если они соответствуют их тематике и интересам.
  • Детские товары. Родители-блогеры часто соглашаются тестировать детские товары, поскольку это позволяет им самим бесплатно познакомиться с продукцией и делиться актуальным контентом с аудиторией родителей.
  • Рестораны и кафе. Сотрудничество по бартеру со сферой питания очень популярно среди инфлюенсеров, которые создают контент о еде, образе жизни или путешествиях. Например, приглашения на дегустации, посещение ресторанов во время действия интересных предложений или мероприятий позволяют им создавать оригинальный контент, что привлекает подписчиков.
  • Фитнес и здоровье. Бартерное сотрудничество в фитнес-индустрии включает спортивное питание, одежду и гаджеты. Спортивные блогеры часто принимают такие предложения, поскольку это актуально для их аудитории.
4. В каких случаях блогеры будут с удовольствием идти на бартер?
Что может повлиять на решение блогера сотрудничать с вами по бартеру:

  • Эксклюзивный продукт. Когда блогеру предлагают эксклюзивную продукцию, которая недоступна на рынке, это увеличивает вероятность интереса. Пример: сотрудничество с брендом косметики, которая ещё не представлена в продаже.
  • Личный интерес к продукту или услуге. Если продукт соответствует личным интересам блогера, он с большей вероятностью согласится на сотрудничество. Например, если блогер давно использует ваш бренд в ежедневном уходе за ребенком, скорее всего, примет бартерное предложение.
  • Соответствие тематике аккаунта. Блогеры часто отказываются от предложений, не соответствующих тематике их аккаунта или их личным интересам. Не нужно обижаться или настаивать. Напротив, если продукт полностью укладывается в их нишу, они готовы рассмотреть предложение.
  • Возможность долгосрочной коллаборации. Для блогеров интересен не только разовый обзор, но и потенциальная перспектива длительного сотрудничества, в том числе переход на оплачиваемый формат. Просто держите это в голове.
Бартерное сотрудничество может быть эффективным инструментом в арсенале маркетолога, если его правильно использовать. Оно идеально подходит для стартапов и брендов с ограниченными бюджетами, которым важно продвигать продукт, избегая крупных вложений. Тем не менее, не следует ожидать от бартерной рекламы таких же гарантий, объёмов охвата и обязательности блогеров (увы!), как от платного партнёрства.

Прежде чем предлагать блогеру сотрудничество, важно проанализировать его интересы и аудиторию, выбрать соответствующую нишу и продумать привлекательное предложение. Тогда бартерное сотрудничество может стать началом успешного долгосрочного партнёрства.


Работаем с блогерами по бартеру
!!!
В статьях на этом сайте возможно упоминание Instagram, Facebook и прости господи Threads и WhatsApp. Эти сервисы принадлежат компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории РФ как экстремистская.