Продвижение в Инстаграм* - 2025.
4 тренда, которые меняют правила игры
Instagram* продолжает развиваться как социальная сеть и рекламная платформа, хотя и не для рекламодателей из России. Но если вы работаете на русскоязычную аудиторию за рубежом, или ваш бизнес находится за пределами России, эта статья для вас. Поговорим о том, какие четыре тренда будут расти здесь в 2025 году и уже меняют правила игры в SMM.
Тренд №1. Live-шоппинг
Сейчас в Instagram* и TikTok бурно развиваются инструменты и форматы, упрощающие процесс покупки в соцсети, и самый главный из них – live-шоппинг. Что же это такое?
Live-шоппинг сочетает элементы прямого эфира и e-commerce. Во время трансляции зрители могут:
Эта функция превращает Instagram* в удобную торговую площадку, где взаимодействие с продуктом становится максимально персонализированным и увлекательным.
Live-шоппинг сочетает элементы прямого эфира и e-commerce. Во время трансляции зрители могут:
- Смотреть демонстрацию товаров.
- Получать ответы на вопросы о продуктах в режиме реального времени.
- Совершать покупки, нажав на встроенные кнопки или ссылки прямо в эфире.
Эта функция превращает Instagram* в удобную торговую площадку, где взаимодействие с продуктом становится максимально персонализированным и увлекательным.
Почему люди это смотрят?
1. Эффект «прямого участия»
Live-шоппинг создает ощущение вовлеченности. Пользователи могут не просто наблюдать, но и активно участвовать: задавать вопросы, делиться впечатлениями и даже голосовать за то, что им интересно увидеть.
2. Мгновенная конверсия
Продукты демонстрируются «вживую», что позволяет пользователям сразу увидеть их характеристики и преимущества. Это сокращает время на принятие решения о покупке.
3. Повышение доверия
Прямой эфир позволяет показать товар без фильтров и монтажей. Такой формат выглядит более честным и убедительным.
4. Экономия времени для покупателя
Покупки через live-шоппинг удобны: зрители могут приобрести интересующий их продукт, не покидая приложение.
Live-шоппинг создает ощущение вовлеченности. Пользователи могут не просто наблюдать, но и активно участвовать: задавать вопросы, делиться впечатлениями и даже голосовать за то, что им интересно увидеть.
2. Мгновенная конверсия
Продукты демонстрируются «вживую», что позволяет пользователям сразу увидеть их характеристики и преимущества. Это сокращает время на принятие решения о покупке.
3. Повышение доверия
Прямой эфир позволяет показать товар без фильтров и монтажей. Такой формат выглядит более честным и убедительным.
4. Экономия времени для покупателя
Покупки через live-шоппинг удобны: зрители могут приобрести интересующий их продукт, не покидая приложение.
Ключевые преимущества для брендов
1. Рост продаж в режиме реального времени
Live-шоппинг стимулирует импульсивные покупки за счет ограниченности времени трансляции и «эксклюзивных» предложений.
2. Увеличение вовлеченности
Интерактивные элементы, такие как опросы, комментарии и розыгрыши, делают трансляции более увлекательными.
3. Снижение затрат на рекламу
Формат прямого эфира позволяет демонстрировать продукт без необходимости создавать сложный рекламный контент.
4. Расширение охвата
Эфиры часто показываются не только подписчикам бренда, но и в разделе «Рекомендации», что помогает привлекать новую аудиторию.
Live-шоппинг стимулирует импульсивные покупки за счет ограниченности времени трансляции и «эксклюзивных» предложений.
2. Увеличение вовлеченности
Интерактивные элементы, такие как опросы, комментарии и розыгрыши, делают трансляции более увлекательными.
3. Снижение затрат на рекламу
Формат прямого эфира позволяет демонстрировать продукт без необходимости создавать сложный рекламный контент.
4. Расширение охвата
Эфиры часто показываются не только подписчикам бренда, но и в разделе «Рекомендации», что помогает привлекать новую аудиторию.
Многие западные бренды активно используют live-шоппинг и монетизируют свои соцсети.
Так, основательница шведского бренда Caia Cosmetics Бьянка Ингроссо впервые вышла в эфир еще в октябре 2019 года, и с тех пор компания использует live-шоппинг как один из инструментов продаж в Instagram*. По данным компании Bambuser, занимающейся программным обеспечением для мобильных стриминговых сервисов, среднее время просмотра прямых эфиров Бьянки Ингроссо составляет 11 минут, при этом 60% зрителей «ставят лайки» контенту, а 17% взаимодействуют с онлайн-чатом.
Так, основательница шведского бренда Caia Cosmetics Бьянка Ингроссо впервые вышла в эфир еще в октябре 2019 года, и с тех пор компания использует live-шоппинг как один из инструментов продаж в Instagram*. По данным компании Bambuser, занимающейся программным обеспечением для мобильных стриминговых сервисов, среднее время просмотра прямых эфиров Бьянки Ингроссо составляет 11 минут, при этом 60% зрителей «ставят лайки» контенту, а 17% взаимодействуют с онлайн-чатом.
Для продвижения KitKat Chocolatory в Австралии — сервиса, позволяющего клиентам создавать персонализированные шоколадные батончики KitKat и открывать для себя необычные и интересные вкусы — бренд разработал отдельную стратегию продвижения в социальных сетях, включающую live-шоппинг.
Опросы, брендированный контент и динамическая реклама были использованы для стимулирования покупок как в магазинах, так и онлайн. Во время прямой трансляции на Facebook Live покупатели могли размещать заказы через функцию «Comment to Message», которая автоматически инициировала беседу в Facebook Messenger, когда кто-то оставлял комментарий к трансляции.
Эта кампания принесла достигла отличных результатов:
Опросы, брендированный контент и динамическая реклама были использованы для стимулирования покупок как в магазинах, так и онлайн. Во время прямой трансляции на Facebook Live покупатели могли размещать заказы через функцию «Comment to Message», которая автоматически инициировала беседу в Facebook Messenger, когда кто-то оставлял комментарий к трансляции.
Эта кампания принесла достигла отличных результатов:
- рост узнаваемости бренда на 23 пункта среди австралийцев в возрасте 35–44 лет;
- увеличение намерения совершить покупку в 2,2 раза для KitKat Chocolatory;
- трехкратный рост онлайн-продаж через австралийский сайт KitKat
Ещё один успешный пример – американский бренд товаров для дома Wayfair, интегрировавший life-shopping в свою стратегию продвижения на постоянной основе.
В 2021 г. Wayfair создали сервис «Wayfair On Air» — платформу, доступную в приложении компании. Этот сервис предлагает пользователям ежедневные выпуски, в которых демонстрируются различные товары для дома. Пользователи могут просматривать эпизоды, изучать продукты, добавлять их в корзину или списки желаемого прямо во время просмотра, что обеспечивает бесшовный и интерактивный опыт покупок.
Кроме того, компания активно работает с инфлюенсерами в Instagram*, TikTok и Pinterest по похожему принципу. Креаторы анонсируют и проводят трансляции с товарами бренда. В сотрудничестве с британским агентством Goal у Waifair есть мотивирующий кейс, показывающий как life-шоппинг может менять рекламную индустрию и инфлюенс-маркетинг, делая его более гибким и интерактивным.
По данным McKinsey & Company, к 2026 году на продажи в режиме live-shopping может приходиться 20% всей электронной коммерции. И, безусловно, значительную роль в них будет играть Instagram* и другие социальные медиа.
В 2021 г. Wayfair создали сервис «Wayfair On Air» — платформу, доступную в приложении компании. Этот сервис предлагает пользователям ежедневные выпуски, в которых демонстрируются различные товары для дома. Пользователи могут просматривать эпизоды, изучать продукты, добавлять их в корзину или списки желаемого прямо во время просмотра, что обеспечивает бесшовный и интерактивный опыт покупок.
Кроме того, компания активно работает с инфлюенсерами в Instagram*, TikTok и Pinterest по похожему принципу. Креаторы анонсируют и проводят трансляции с товарами бренда. В сотрудничестве с британским агентством Goal у Waifair есть мотивирующий кейс, показывающий как life-шоппинг может менять рекламную индустрию и инфлюенс-маркетинг, делая его более гибким и интерактивным.
По данным McKinsey & Company, к 2026 году на продажи в режиме live-shopping может приходиться 20% всей электронной коммерции. И, безусловно, значительную роль в них будет играть Instagram* и другие социальные медиа.
Тренд №2. UGC и аутентичный контент
В течение многих лет продвижение в Инстаграм* ассоциировалось с безупречными фотографиями, отретушированными кадрами и тщательно продуманными образами. Однако такой подход стал терять актуальность, и в 2025 году методы продвижения в Инстаграм*, связанные с контентом, созданным пользователями (UGC — User-Generated Content), становятся важнейшим явлением.
Почему аутентичность стала важной?
Пользователи хотят видеть честный, живой и естественный контент. Они устали от идеально постановочных фото и рекламы, которая больше напоминает сказку, чем реальную жизнь.
Основные причины популярности аутентичности:
Основные причины популярности аутентичности:
- Снижение доверия к идеализированным образам. Люди больше ценят искренность, нежели безупречный внешний вид.
- Потребность в близости. Аутентичный контент позволяет брендам и инфлюенсерам выстраивать более тесные и доверительные отношения с аудиторией.
- Популярность TikTok и «кулуарного» контента. Такие платформы сделали естественный контент мейнстримом, а бэкстейджи с глянцевых съёмок становятся более популярными в соцсетях, чем фотографии самих образов.
Как работать с аутентичностью и UGC в 2025 году?
1. Прямое взаимодействие с аудиторией
Бренды активно вовлекают своих клиентов в создание контента. Это может быть участие в челленджах, конкурсы или использование брендированных хэштегов. Например:
2. Снижение уровня ретуши и фильтров
Компании переходят к использованию необработанных фото и видео в своих публикациях. Это касается не только UGC, но и брендированного контента.
3. Интеграция реальных историй
Реальные истории клиентов — это ключ к успеху в 2025 году. Вместо сухих фактов о продукте бренды делятся реальными отзывами, видео и процессами использования товаров.
4. Создание платформы для контента от пользователей
Бренды создают пространство, где пользователи могут публиковать свои фотографии или делиться впечатлениями. Например, IKEA использует специальные страницы на своем сайте для вдохновляющих интерьеров, созданных покупателями.
Бренды активно вовлекают своих клиентов в создание контента. Это может быть участие в челленджах, конкурсы или использование брендированных хэштегов. Например:
- Хэштег кампании (#MyAdidasStory) для сбора историй о любимой паре обуви.
- Запуск челленджа, связанного с продуктом.
2. Снижение уровня ретуши и фильтров
Компании переходят к использованию необработанных фото и видео в своих публикациях. Это касается не только UGC, но и брендированного контента.
3. Интеграция реальных историй
Реальные истории клиентов — это ключ к успеху в 2025 году. Вместо сухих фактов о продукте бренды делятся реальными отзывами, видео и процессами использования товаров.
4. Создание платформы для контента от пользователей
Бренды создают пространство, где пользователи могут публиковать свои фотографии или делиться впечатлениями. Например, IKEA использует специальные страницы на своем сайте для вдохновляющих интерьеров, созданных покупателями.
Тренды UGC в Instagram* в 2025 году
1. Краткие «неидеальные» видео. Горизонтальные видео из TikTok стали нормой и для Instagram*. Реальные моменты из жизни, зафиксированные спонтанно, собирают больше просмотров.
2. Кроссплатформенное использование контента. Пользовательские видео, снятые для Instagram*, часто «переезжают» в Reels, Stories или даже на другие платформы.
3. Работа с микроинфлюенсерами. Бренды сотрудничают с небольшими блогерами, так как их контент кажется аудитории более искренним. При этом важно интегрировать контент, созданный микроинфлюенсерами, в общую стратегию бренда для того, чтобы вызывать у пользователей больше доверия.
4. Динамические галереи. Публикации в формате карусели, где пользователи делятся своими отзывами и лайфхаками, связаны с продуктом бренда.
2. Кроссплатформенное использование контента. Пользовательские видео, снятые для Instagram*, часто «переезжают» в Reels, Stories или даже на другие платформы.
3. Работа с микроинфлюенсерами. Бренды сотрудничают с небольшими блогерами, так как их контент кажется аудитории более искренним. При этом важно интегрировать контент, созданный микроинфлюенсерами, в общую стратегию бренда для того, чтобы вызывать у пользователей больше доверия.
4. Динамические галереи. Публикации в формате карусели, где пользователи делятся своими отзывами и лайфхаками, связаны с продуктом бренда.
Тренд №3. AI в Instagram*: тренд 2025 года
Искусственный интеллект (AI) стал неотъемлемой частью экосистемы Instagram*. Он помогает брендам, инфлюенсерам и пользователям создавать, продвигать и анализировать контент. В 2025 году AI не только автоматизирует рутинные процессы, но и становится инструментом для создания персонализированного контента и глубокого взаимодействия с аудиторией.
Так, Sephora внедрила AI для предоставления индивидуальных рекомендаций по продуктам и создания интерактивных опросов в Stories. С помощью AI-алгоритмов компания анализирует предпочтения пользователей и предлагает косметику по потребностям пользователя. А интерактивные опросы в Stories собирают данные о предпочтениях клиентов, улучшая точность рекомендаций.
Так, Sephora внедрила AI для предоставления индивидуальных рекомендаций по продуктам и создания интерактивных опросов в Stories. С помощью AI-алгоритмов компания анализирует предпочтения пользователей и предлагает косметику по потребностям пользователя. А интерактивные опросы в Stories собирают данные о предпочтениях клиентов, улучшая точность рекомендаций.
Nike: Автоматическая генерация видеоконтента для разных рынков
Nike использует AI для автоматического создания видеоконтента, адаптированного под различные региональные рынки. Это позволяет компании эффективно обращаться к широкой аудитории, учитывая культурные и языковые особенности каждого региона. AI-алгоритмы анализируют локальные тренды и предпочтения, создавая релевантный контент для пользователей в разных странах.
H&M: Чат-боты в Direct для помощи в выборе одежды и оформления заказов
H&M интегрировала AI-чат-ботов в Direct на Instagram*, чтобы помочь клиентам с выбором одежды и оформлением заказов. Чат-боты взаимодействуют с пользователями, задавая вопросы о предпочтениях в стиле и предлагая соответствующие товары. Они также упрощают процесс покупки, направляя клиентов к оформлению заказа непосредственно через платформу
Интеграция AI в Instagram* позволяет этим брендам предоставлять более персонализированный и эффективный сервис, повышая удовлетворенность клиентов и стимулируя продажи.
Nike использует AI для автоматического создания видеоконтента, адаптированного под различные региональные рынки. Это позволяет компании эффективно обращаться к широкой аудитории, учитывая культурные и языковые особенности каждого региона. AI-алгоритмы анализируют локальные тренды и предпочтения, создавая релевантный контент для пользователей в разных странах.
H&M: Чат-боты в Direct для помощи в выборе одежды и оформления заказов
H&M интегрировала AI-чат-ботов в Direct на Instagram*, чтобы помочь клиентам с выбором одежды и оформлением заказов. Чат-боты взаимодействуют с пользователями, задавая вопросы о предпочтениях в стиле и предлагая соответствующие товары. Они также упрощают процесс покупки, направляя клиентов к оформлению заказа непосредственно через платформу
Интеграция AI в Instagram* позволяет этим брендам предоставлять более персонализированный и эффективный сервис, повышая удовлетворенность клиентов и стимулируя продажи.
Тренд №4. Эволюция инфлюенс-маркетинга в 2025
В 2025 году инфлюенс-маркетинг переживает значительные изменения, адаптируясь к новым запросам аудитории и брендов. Простая реклама через блогеров больше не дает желаемого результата, поэтому компании меняют подход к сотрудничеству с инфлюенсерами, делая акцент на долгосрочные партнерства, креативные кампании и честность.
Почему традиционный инфлюенс-маркетинг теряет актуальность?
1. Насыщенность рекламой. Аудитория всё чаще игнорирует стандартные рекламные интеграции, так как воспринимает их как навязчивые.
2. Снижение доверия. Излишне рекламные публикации от блогеров могут создавать у подписчиков ощущение неискренности.
3. Эффективность таргетированной рекламы. Для достижения охватов брендам проще использовать таргетированную рекламу, так как это дешевле и эффективнее.
2. Снижение доверия. Излишне рекламные публикации от блогеров могут создавать у подписчиков ощущение неискренности.
3. Эффективность таргетированной рекламы. Для достижения охватов брендам проще использовать таргетированную рекламу, так как это дешевле и эффективнее.
Как трансформируется инфлюенс-маркетинг?
1. Ставка на микро- и нано-инфлюенсеров
Бренды все чаще выбирают для сотрудничества блогеров с аудиторией от 1 000 до 50 000 подписчиков. Их преимущества:
Пример: локальный бренд спортивной одежды сотрудничает с микроинфлюенсерами, которые делятся своими тренировками и рассказывают о преимуществах продукции в своем регионе.
2. Креативные и совместные проекты
Вместо традиционных рекламных интеграций компании создают уникальные кампании совместно с инфлюенсерами. Это может быть разработка ограниченных коллекций, создание эксклюзивного контента или проведение ивентов.
Пример: косметический бренд запускает линию продуктов, созданную в сотрудничестве с известным блогером, который участвует в разработке дизайна упаковки и формул.
3. Долгосрочные партнёрства
Бренды отказываются от разовых интеграций в пользу постоянного сотрудничества с инфлюенсерами, чтобы создать более органичное взаимодействие и укрепить доверие аудитории.
Пример: партнерство между брендом спортивного питания и фитнес-блогером, который регулярно делится своими результатами тренировок и упоминает продукты бренда в своих публикациях.
4. Акцент на аутентичность
Аудитория ценит искренность, поэтому бренды предпочитают работать с инфлюенсерами, которые уже пользуются их продукцией или разделяют ценности компании.
Пример: органическая косметическая компания сотрудничает с блогером, который давно пишет о натуральном уходе и делится своими находками с подписчиками.
Бренды все чаще выбирают для сотрудничества блогеров с аудиторией от 1 000 до 50 000 подписчиков. Их преимущества:
- Более тесный контакт с подписчиками.
- Высокий уровень вовлеченности.
- Большее доверие аудитории.
Пример: локальный бренд спортивной одежды сотрудничает с микроинфлюенсерами, которые делятся своими тренировками и рассказывают о преимуществах продукции в своем регионе.
2. Креативные и совместные проекты
Вместо традиционных рекламных интеграций компании создают уникальные кампании совместно с инфлюенсерами. Это может быть разработка ограниченных коллекций, создание эксклюзивного контента или проведение ивентов.
Пример: косметический бренд запускает линию продуктов, созданную в сотрудничестве с известным блогером, который участвует в разработке дизайна упаковки и формул.
3. Долгосрочные партнёрства
Бренды отказываются от разовых интеграций в пользу постоянного сотрудничества с инфлюенсерами, чтобы создать более органичное взаимодействие и укрепить доверие аудитории.
Пример: партнерство между брендом спортивного питания и фитнес-блогером, который регулярно делится своими результатами тренировок и упоминает продукты бренда в своих публикациях.
4. Акцент на аутентичность
Аудитория ценит искренность, поэтому бренды предпочитают работать с инфлюенсерами, которые уже пользуются их продукцией или разделяют ценности компании.
Пример: органическая косметическая компания сотрудничает с блогером, который давно пишет о натуральном уходе и делится своими находками с подписчиками.
Эволюция инфлюенс-маркетинга в 2025 году делает его более ориентированным на искренность, уникальность и долгосрочную ценность. Компании, которые адаптируются к этим изменениям, смогут выстроить более глубокие отношения с аудиторией и добиться реальных результатов.
Нужен подрядчик? Просто напишите нам
Свяжитесь с нами
Оставьте ваши контактные данные. Ответим в течение суток.
Мы не передаем ваши данные третьим лицам!
!!!
В статьях на этом сайте возможно упоминание Instagram, Facebook и прости господи Threads и WhatsApp. Эти сервисы принадлежат компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории РФ как экстремистская.